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醫藥包裝造就細分行業(yè)領(lǐng)跑者 環(huán)球印務(wù)多點(diǎn)布局互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)

發(fā)布時(shí)間:2019-12-16發(fā)布人:蘭州友聯(lián)

  “世界500強企業(yè)中,在中國投資建廠(chǎng)的外資藥企有13家,其中9家是我們的合作客戶(hù)?!苯?,證券時(shí)報?e公司記者對話(huà)環(huán)球印務(wù)(002799)董事長(cháng)李移嶺,他表示,由于公司在自動(dòng)包裝線(xiàn)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位,很多外資藥企和國內生物制藥企業(yè)都將公司列為重要供應商。

  醫藥包裝是環(huán)球印務(wù)起家的根本,建廠(chǎng)之初,西安楊森是環(huán)球印務(wù)服務(wù)的主要客戶(hù)。經(jīng)歷多年的發(fā)展,環(huán)球印務(wù)的藥品包裝主業(yè)已經(jīng)形成折疊紙盒、藥用鋁管等多個(gè)核心品類(lèi),客戶(hù)也拓展至拜耳、諾華、長(cháng)春高新、華蘭生物等國際、國內知名廠(chǎng)商。

  去年以來(lái),在夯實(shí)主業(yè)的基礎上,環(huán)球印務(wù)轉型步伐顯著(zhù)加快,公司先后涉足互聯(lián)網(wǎng)廣告以及供應鏈管理等領(lǐng)域。李移嶺認為,公司的轉型不是盲目的多元擴張,而是圍繞醫藥包裝主業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈延伸,目的是要增強業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性,為客戶(hù)創(chuàng )造更多的增量?jì)r(jià)值。

  夯實(shí)醫藥包裝主業(yè)

  醫藥包裝雖然不起眼,但千萬(wàn)別小看它。大到醫藥包裝生產(chǎn)過(guò)程中的干濕度、潔凈度參數,小到包裝上的電子監管碼,任何一個(gè)環(huán)節都對生產(chǎn)廠(chǎng)商提出了很高的要求;又因為直接面向藥品這一特殊的下游領(lǐng)域,醫藥包裝的質(zhì)量管控顯得尤為重要。

  目前,環(huán)球印務(wù)在藥品外包裝以及內包裝兩個(gè)市場(chǎng)均形成了顯著(zhù)的競爭力,其中,外包裝業(yè)務(wù)主要由環(huán)球印務(wù)本部及其子公司天津濱海環(huán)球印務(wù)有限公司(下稱(chēng)天津環(huán)球)承擔,內包裝業(yè)務(wù)則由重要參股公司西安德寶藥用包裝有限公司(下稱(chēng)西安德寶)承擔。

  用李移嶺的話(huà)來(lái)說(shuō),無(wú)論是環(huán)球印務(wù)還是西安德寶,都建立起了一定品牌的優(yōu)勢。兩個(gè)數字可以作為作證,一是環(huán)球印務(wù)發(fā)展至今生產(chǎn)的醫藥外包裝種類(lèi)已經(jīng)超過(guò)12000種,二是在2016年上市前的一次市場(chǎng)調查中,公司市場(chǎng)規模超過(guò)5%,位列行業(yè)前三。

  在與李移嶺及公司高管交流過(guò)程中,e公司記者了解到,為夯實(shí)在醫藥包裝市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢,環(huán)球印務(wù)正著(zhù)力推進(jìn)三項工作。一是核心產(chǎn)能的適度擴張,二是面向下游客戶(hù)的生產(chǎn)區域布局優(yōu)化,三是為豐富產(chǎn)品品類(lèi)而進(jìn)行的前期并購準備。

  在產(chǎn)能擴張方面,建設天津環(huán)球無(wú)疑是環(huán)球印務(wù)實(shí)施的第一步,“在‘5?12’地震之后,為響應藥企的災備計劃,公司決定在天津設廠(chǎng),這一決定也契合國家有關(guān)規劃,即環(huán)渤海區域是國內制藥產(chǎn)業(yè)的核心聚集區之一?!杯h(huán)球印務(wù)董秘林蔚向記者說(shuō)道。

  資料顯示,天津環(huán)球設計產(chǎn)能為年產(chǎn)18億只藥品包裝折疊紙盒,環(huán)球印務(wù)曾在2019年半年報中披露,天津環(huán)球投資進(jìn)度已完成84.78%,預計今年底前完成全部投資。天津環(huán)球現已形成穩定盈利,其2018年的凈利潤為973.9萬(wàn)元,今年上半年的凈利潤為718.8萬(wàn)元。

  以天津環(huán)球為代表的外包裝產(chǎn)能擴張正迅速落地,內包裝產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能擴張也已迫在眉睫。記者在主營(yíng)藥用鋁管內包裝的西安德寶了解到,由于下游需求飽滿(mǎn),該公司已長(cháng)期滿(mǎn)負荷生產(chǎn),一年中也僅僅是在十幾天的檢修期里停產(chǎn)停工。

  西安德寶有關(guān)負責人告訴記者,該公司已經(jīng)啟動(dòng)第四條產(chǎn)線(xiàn)的調研工作,未來(lái),在完成招標、訂制、安裝等一些列流程后,有望于2020年底投入生產(chǎn)。 在生產(chǎn)區域的布局優(yōu)化方面,除了西安本部以及天津之外,環(huán)球印務(wù)還在考慮強化華東區域的戰略布局,因為無(wú)論從國家規劃或者公司的銷(xiāo)售情況來(lái)看,華東區域的重要性都愈發(fā)凸顯。

  “公司正在綜合考量新建廠(chǎng)房、租賃廠(chǎng)房、收購標的等多種方式,但目前尚未明確?!绷治迪蛴浾哒f(shuō)道。數據顯示,今年上半年,環(huán)球印務(wù)在華東區域實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9078萬(wàn)元,在總營(yíng)收中的占比為20.32%。

  至于外延并購,李移嶺認為核心是內包裝,一方面,由于行業(yè)集中度低,包裝行業(yè)未來(lái)一定面臨整合,另一方面,內包裝的毛利率水平顯著(zhù)高于外包裝?!肮鞠M趦劝b領(lǐng)域尋求并購標的,這樣就能與現有的外包裝領(lǐng)域客戶(hù)資源形成共振,為客戶(hù)提供一體化解決方案?!?/p>

  新業(yè)務(wù)多點(diǎn)開(kāi)花

  正如前述,環(huán)球印務(wù)近年來(lái)的轉型步伐顯著(zhù)加快,去年,公司完成了對霍爾果斯領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò )科技有限公司(下稱(chēng)領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò ))70%股權的收購,并將后者納入合并報表;今年上半年,公司又完成了對北京金印聯(lián)國際供應鏈管理有限公司(下稱(chēng)北京金印聯(lián))70%股權的收購。

  領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò )主營(yíng)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)精準營(yíng)銷(xiāo),北京金印聯(lián)主營(yíng)業(yè)務(wù)則是供應鏈管理,這兩家新收購的子公司與環(huán)球印務(wù)主營(yíng)業(yè)務(wù)看似關(guān)聯(lián)不大,但在交流過(guò)程中,李移嶺向記者透露,兩筆收購的共通之處都是為了增加業(yè)務(wù)之間的協(xié)同性。

  以北京金印聯(lián)為例,由于包裝行業(yè)供應鏈體量龐大,公司以北京金印聯(lián)這一“點(diǎn)”切入,順利進(jìn)入包裝行業(yè)供應鏈管理,未來(lái)將成為公司發(fā)展的重點(diǎn)之一。 具體而言,北京金印聯(lián)圍繞包裝印刷輔料有長(cháng)期的行業(yè)積累,擁有眾多客戶(hù),環(huán)球印務(wù)在完成收購后,可以利用北京金印聯(lián)的資源網(wǎng)絡(luò ),實(shí)現包裝印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)動(dòng)。

  “從存量角度看,北京金印聯(lián)廣州子公司的優(yōu)勢是根據客戶(hù)需求定制專(zhuān)屬油墨服務(wù),我們可以利用這一點(diǎn)為存量客戶(hù)提供差異化的服務(wù);從增量角度看,公司可以利用自身的品牌優(yōu)勢,主要原材料的議價(jià)優(yōu)勢,以供應鏈公司為平臺,實(shí)現業(yè)務(wù)上的增值?!?/p>

  當然,在李移嶺看來(lái),上述有關(guān)供應鏈管理業(yè)務(wù)的想法還比較傳統,公司希望能夠更進(jìn)一步,“圍繞包裝印刷行業(yè)里的中小優(yōu)質(zhì)客戶(hù),為他們提供信息流、物流、資金流的全方位供應鏈服務(wù),從而進(jìn)入“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”領(lǐng)域,實(shí)現公司轉型升級第一步,并以此整合行業(yè)上下游資源,并充分發(fā)揮資源平臺優(yōu)勢,為公司進(jìn)一步整合行業(yè)內的優(yōu)質(zhì)包裝企業(yè)打好基礎?!? 目前,領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò )的精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)主要集中在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,李移嶺坦承,由于領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò )尚處于業(yè)績(jì)承諾期,因此仍以其原有業(yè)務(wù)為主,協(xié)同性還沒(méi)有明顯體現。不過(guò),從公司規劃來(lái)看,環(huán)球印務(wù)與領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò )的業(yè)務(wù)協(xié)同未來(lái)將逐漸顯現出來(lái)。

  記者了解到,環(huán)球印務(wù)收購領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò )的初衷是希望給后者嫁接更多泛醫藥產(chǎn)業(yè)的實(shí)體資源,是互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)與現有客戶(hù)之間產(chǎn)生協(xié)同與聯(lián)動(dòng)?!跋嚓P(guān)業(yè)務(wù)的嫁接已經(jīng)開(kāi)始搭建,明年之后可能會(huì )陸續見(jiàn)到成效?!?/p>

  由于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,環(huán)球印務(wù)在資源嫁接時(shí)也不是盲目的,公司會(huì )挑選那些具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求的藥廠(chǎng)或是藥用化妝品廠(chǎng)商定點(diǎn)突破,這也是現階段最有可能的機會(huì )。此外,環(huán)球印務(wù)判斷,隨著(zhù)醫藥行業(yè)秩序的好轉,藥廠(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)需求也有望獲得利好驅動(dòng)。

  目前,上述兩家公司均處在穩定回報期,今年上半年,領(lǐng)凱網(wǎng)絡(luò )實(shí)現營(yíng)業(yè)收入1.99億元,占環(huán)球印務(wù)合并營(yíng)業(yè)收入的比重達到44.52%,同時(shí)貢獻了2027.8萬(wàn)元的凈利潤;北京金印聯(lián)2018年實(shí)現凈利潤1760.7萬(wàn)元,今年預計能夠達到2000萬(wàn)元。

  值得一提的還有,環(huán)球印務(wù)在區塊鏈領(lǐng)域也頻頻布局,去年,公司曾公告擬與區塊鏈服務(wù)商愛(ài)斯瑞特等共同出資設立子公司,促進(jìn)印刷業(yè)務(wù)智能升級;上個(gè)月,公司將子公司西安永旭創(chuàng )新服務(wù)有限公司更名,同時(shí)新增了“區塊鏈相關(guān)軟件技術(shù)服務(wù)”等經(jīng)營(yíng)范圍。